Инициирование продажи

Вот такой пример из жизни. Не совсем понятно поведение покупателя, то ли он хотел удивить продавца, то ли он приходил раньше и продавец ему показывал эту люстру, то ли была еще какая-то причина. Неизвестно. Продавец не смог вспомнить, видел ли он этого покупателя раньше, но по содержанию их общения понятно, что в какой-то ситуации такую продажу мог инициировать и сам продавец.

В тренинг для продавцов, работающих на чужой территории (это, скорее всего, будут менеджеры по продажам или рекламные агенты), необходимо добавить еще две обязательные стадии продажи: стадию подготовки (ее можно назвать нулевой стадией) и стадию анализа результатов (она может быть пятой стадией). Также надо добавить отработку правильного поведения на чужой территории.

Вариантов работы на чужой территории много. Это может быть просто телефонный звонок; может быть сначала предварительная договоренность по телефону, затем визит к клиенту; может быть сразу визит без предварительной договоренности; бывает, что по телефону договаривается один человек, а визит наносит другой и т. п. В зависимости от варианта работы предполагаются различные варианты подготовки.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі